Как Allbirds использует тексты о материалах на главной странице Shopify

Одни главные страницы Shopify продают дроп. Allbirds продаёт фразу, которую можно проверить: из чего сделана обувь, сказанную рядом с товаром, а не отложенную на страницу «О нас». Именно этот приём стоит читать — не очередной пересказ «повседневной обуви из шерсти и материалов на растительной основе».

Наш короткий файл остаётся по адресу /s/allbirds. Эта заметка о том, как публичный сайт объясняет материалы.

Где стоит строка о материалах

На главной модной странице, построенной вокруг кампании, ткань — это атмосфера. У Allbirds волокно и конструкция — это навигация: вас направляют к историям про шерсть и про основу на растительных материалах так, будто это коллекции, а не сноски. Предметная фотография остаётся спокойной, чтобы пометку можно было просмотреть взглядом. Таков выбор мерчандайзинга. Он приучает покупателей сравнивать состав, прежде чем сравнивать расцветки.

Если вы учитесь читать страницы прямой продажи, вот проверка: можете ли вы уйти с первого экрана, зная, из чего сделана вещь, не открывая модальное окно лукбука? Если да, мерчандайзинг делает работу с материалами. Если нет, бренд просит фотографию подменить текст.

Для чего этот приём — и для чего нет

Текст, где материалы стоят первыми, помогает, когда отличие — в конструкции (комфорт, уход, происхождение волокна), а каталог относительно узкий. Он помогает меньше, когда покупатель ищет хайповый силуэт или еженедельный дроп. Allbirds не пытается выиграть эту гонку на той главной странице, которую мы открыли.

Доставка, региональные сайты и текущая линейка по-прежнему находятся на allbirds.com. Подтверждайте их там. Мы не пересказываем предложения нашего каталога и не ставим бренду оценку.

Читайте карточку, когда вам нужен файл из одного абзаца. Открывайте эту страницу, когда вам нужна привычка чтения: ищите язык материалов в сетке, а не только в подвале.

Привычка чтения, которую можно перенести дальше

Когда вы открываете любой модный сайт прямой продажи, ищите язык состава в первых двух прокрутках. Если волокно — только ролик кампании, страница просит фотографию подменить текст. Подтверждайте текущую линейку и доставку на официальном сайте — не в нашем файле каталога.